| みかけのサービスに気をよくするのか、現実か!? |
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| ・Vol 17 | 2005/6/2更新 |
| ◎ かしこい消費者は選択しています 住宅を検討するにあたり、どのような住宅にしたいのか、キッチンは、ユニットバスは、自分の希望がどこまで満足できるのかが課題となります。そこに必然的に現われるのが建築価格の課題でしょう。 いくらかかるのかが、分からなければ最終決断がにぶります。 住宅会社は、「○○が付いています」「○○をサービスします」しいては「今、契約してくれるなら○○万円値引きできます」etc…を言って契約をせまることも多々みかけます。 いくら○○が付いていようが、サービスされようが値引きがあろうが、最終価格が現実です。要するに自分を満足させることが出来る住宅を、いくらで手に入れることが出来るのか？最終的にいくら支払わなければならないのかが、大切ではないのかと考えます。 某メーカーの展示場を見学に行ったお客様が、当社をおとずれました。「展示場の住宅は高価すぎて手が出ません、自分に合った住宅を見せてくれませんか？」と質問したところ、「展示場は夢を売っていますので、予算を下げた展示場はありません」との答えが返ってきたそうです。 夢は、見るものであって、買うものではないのでは…？ | |
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